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案例编号: MKT-0069
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案例名称: 杭州磊和数码公司的市场补缺营销策略
译名: Market niche Strategies of Hangzhou Leihe Digital Company
案例作者: 汤理,罗文军等
作者单位: 西南交通大学经济管理学院
指导者:
译者:
背景单位名称: 杭州磊和数码公司
行业: 轻工业
规模: 中型
案例涉及的职能领域: 市场营销部门
案例语种: 中文
案例长度(页): 11 页
案例类型: 描述型
中文关键词: 市场补缺;营销策略;印刷行业
英文关键词: market niche; marketing strategy; printing industry
中文摘要: 杭州磊和数码公司是印刷行业中的一家电脑制版公司。本案以该公司大幅面胶片制版的市场补缺业务为出发点,阐述了确定目标市场、客户购买行为分析和确立公司核心营销组合策略,以及在公司运作中将竞争关系发展成为既竞争又合作的“竞合”关系的业务二次补缺过程。案例进一步阐述了公司再踏征途的待决策规划。本案例对中小企业从弱小到壮大的业务发展具有管中窥豹的作用。
英文摘要: Hangzhou Leihe Digital Company is one of the computer plate-making enterprises in printing industry. This case uses a market niche business in large plate-making field as the starting point, describes how the company determined target market, analyzed customer purchase behavior, established the core marketing mix strategies, and this case also introduces the process of “the second market niche business”, which change the relationship with competitor from competition into competition and cooperation coexist. This case further expounds the future development of the company which is waiting to deal with. The case is valuable for development and growth of SMEs, and it is worth pondering and reference to SMEs.
适用对象: 本科生,硕士生,工商管理硕士(MBA),
编写方式: 采编
案例年代: 2010
案例入库时间: 2011-02
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